درآمد بزرگترین شرکت تبلیغاتی جهان زودتر از پیش بینی ها

 

همه گیری کرونا باعث تعطیل شدن بسیاری از شرکت ها شد. برخی از این شرکت ها سعی کردند دور کاری اجباری را تجربه کنند.

اما بسیاری از شرکت های تبلیغاتی به خاطر قرنطینه ها مشکلات بسیاری را تجربه کردند.

بعد از روزهای قرنطینه، در بسیاری از نقاط دنیا کسب و کارها از خواب بیدار شدند. بازیابی هایی آغاز شده که به سطح قبل از همه گیری نزدیک شده است. اما شرکت WPP که بزرگترین گروه تبلیغاتی جهان است یک سال زودتر از پیش بینی کارشناس ها توانست درآمد خود را کسب کند.

مارک رید، مدیر اجرایی WPP می گوید: ما بسیار خوشحالیم. در سال ۲۰۲۱، توانستیم یک سال زودتر از برنامه، به سطح پیش از کووید یعنی سال ۲۰۱۹ بازگردیم.

WPP ، بزرگترین گروه تبلیغاتی جهان ، درآمد خود را به دلیل افزایش بی سابقه در هزینه های بازاریابی جهانی ، یک سال زودتر از حد انتظار به سطح قبل از همه گیری افزایش داده است.

WPP گزارش داد که درآمدهای زیربنایی در سه ماهه دوم ۱۹٫۳ درصد افزایش یافته است ، سریعترین نرخ رشد تا کنون.

این افزایش هزینه های کسب و کار پس از همه گیری باعث رشد درآمد تبلیغات و شرکت های تبلیغاتی و بازاریابی شده است.

 از همه مهمتر اینکه مشتریان در تبلیغات و بازاریابی پول خرج می کنند.

شرکت تبلیغاتی WPP که پس از غلبه بر انتظارات شهر راهنمای سالیانه خود را افزایش داد ، از افزایش ۱۶ درصدی درآمدهای مشابه برای در نیمه اول سال خبر داد.

مارک رید ، مدیر اجرایی WPP گفت: “ما بسیار خوشحال هستیم.”

وی گفت: “ما انتظار داریم این حرکت در نیمه دوم سال ادامه یابد. ما در سال ۲۰۲۱ ، یک سال زودتر از برنامه خود ، با شتاب خوب تا سال ۲۰۲۲ ، به سطح ۲۰۱۹ بازگشتیم. ”

مدیر اجرایی شرکت تبلیغاتی WPP گفت:

بهبود تبلیغات جهانی توسط مشتریانی صورت می گیرد که بیشتر بودجه خود را روی رسانه های دیجیتال متمرکز می کنند.

GroupM ، گروه خرید رسانه ای WPP ، پیش بینی کرده است که تبلیغات جهانی در سال جاری ۱۹ درصد افزایش یابد.

تبلیغات علمی

 

فردیت در تبلیغات

کسی که می‌خواهد تاثیرگذار باشد باید روش خاصی را انتخاب کند. غیرعادی و عجیب و غریب بودن ملاک خوبی نیست. اما انجام امور به روشی تحسین‌برانگیز و متفاوت امتیاز خوبی در اختیار شما قرار می‌دهد.

این موضوع برای فروشندگان و در تبلیغات شخصی و مکتوب صدق می‌کند. این منحصر به فرد بودن است که خشم و غیض را فرو می‌نشاند و در خاطره‌ها ماندگار می‌شود. خوشبختی از آن فروشنده‌ای است که چنین موهبتی را در اختیار دارد.

تلاش ما بر آن است که هر تبلیغ‌کننده‌‌ای سبک خاص خودش را داشته باشد.

هر تبلیغ‌کننده‌ باید نه در ظاهر بلکه در روش و آهنگ متمایز باشد. چون این دو مشخصه، فردیتی به تبلیغ‌کننده می‌دهند که کاملا با مخاطبان او سازگار است.

فردی ممکن است در زمینه‌ای پابرجا و صادق باشد که در آن صداقت مهم شمرده می‌شود. فردی دیگر ممکن است اخلاق خوبی داشته باشد و در جایی این خصیصه دارای ارزش باشد. در هر حال، افراد مختلف ویژگی‌های مخصوص خود را دارند که می‌توانند از آن برای متمایز ساختن خود بهره برند.

فردی تنها با دادن شخصیت بیشتر و محترمانه توانست در فروش پوشاک به دختران با موفقیت چشمگیری روبه رو شود.

به همین خاطر است که ما اغلب تبلیغات را امضا می‌کنیم چون به آنها قدرت شخصی می‌دهیم. ما در هر زمان ممکن باید شخصیت و قدرت شخصی را وارد تبلیغات خود کنیم. با معروف کردن یک شخصیت، ما کالای او را معروف می‌کنیم. زمانی که ما ادعا می‌کنیم با موفقیت یا پیشرفتی رو به رو شده‌ایم، آوردن نام، بر تاثیر کار می‌افزاید.

در مرحله‌ی بعد، باید مراقب باشیم که تغییری در فردیتی که صحت آن به اثبات رسیده به وجود نیاوریم. در اینجا پیش از آن که پیرامون این موضوع تبلیغات جدیدی نوشته است باید به نگرش پذیرفته شده در ذهن تبلیغ‌کننده توجه کرد. چون انجام این مسئله نقش بسیار مهمی ایفا می‌کند.

در تبلیغات موفق، بیشتر آسیب‌ها از تغییر تن و آهنگ وارد می‌آید

. تبلیغاتی که بارها موفق شده، احتمالا بهترین روش برای غلبه بر دیگران است. در این صورت،‌ مردم می‌آیند تا ما را بشناسند. در این صورت ما، تجارت خود را بر اساس سابقه آشنایی که وجود دارد، می‌سازیم مردم تنها ما را با نام، ظاهر و سبک‌های خاص نمی‌شناسند. متفاوت بودن در هر لحظه باعث می‌شود که ما هرگز نتوانیم اعتماد لازم را جلب کنم.

ما نمی‌خواهیم مردم فکر کنند که فروشندگی، گرفتن سفارش است. این روش مطالعه شده و تصنعی بودن آن به اثبات رسیده است. باید این چنین به نظر آید که تبلیغات از قلب انسان برمی‌خیزد تا بر قلب مشتری نشیند. در تبلیغات همانند عموم افراد جامعه، شخصیت‌های موفقی وجود دارند. ما دوست داریم پای صحبت‌های فردی بنشینیم اما ممکن است فردی دیگر برای ما خسته‌کننده باشد. بعضی انرژی مثبت به دیگران می‌دهند و بعضی خیلی معمولی هستند. بعضی از اعتماد الهام می‌گیرند و بعضی از احتیاط. خلق فردیت صحیح و تاثیرگذار، از اهمیت فوق‌العاده‌ای برخوردار است.

پس از آن که تبلیغ‌کنندگان شهرت لازم را کسب کردند، تبلیغات برای آنها منزلت اجتماعی می‌آورد. به خاطر داشته باشید که کوچکترین تغییرات در ویژگی‌های ما ممکن است باعث شود که بهترین دوستانمان پراکنده شوند.

 

تبلیغات منفی

حمله و توهین به رقبا راه خوبی برای تبلیغات نیست. اشتباهات دیگران را گوشزد نکنید. در بهترین رسانه‌ها،‌این کار ممنوع است. این کار هرگز روش خوبی نیست. در اینجا هدف خودخواهانه‌ی شما ممکن است آشکار شود. این کار منصفانه نیست و از اخلاق به دور است. اگر شما رقبایتان را دوست ندارید همیشه در ظاهر نشان دهید که این طور نیست.

همیشه بُعد روشن، شاد و جذاب امور را نشان دهید و نه بُعد تاریک و منفی را، زیبایی را نشان دهید و نه زشتی را؛ سلامتی را نشان دهیدو نه بیماری را. چین و چروک‌های صورتی را نشان ندهید که قصد زدودن آنها را دارید. بلکه چهره‌ای را نشان دهید که قرار است به نظر برسد.

در تبلیغات یک خمیردندان، دندان زیبا را نشان دهید و نه دندان خراب را. از شرایط خوبی صحبت کنید که قرار است به وجود آیند و نه شرایطی که در حال حاضر وجود دارند. در تبلیغات پوشاک افرادی را به تصویر بکشید که خوش لباس هستند. هنگامی که می‌خواهید درباره‌ی یک کلاس بازرگانی تبلیغات انجام دهید، افراد موفق را نشان دهید و نه افراد ناموفق. از تصاویری استفاده کنید که مردم دوست دارند باشند و نه تصویری که در حال حاضر در آن قرار دارند.

ما به غروب، زیبایی، خوشحالی، سلامتی و موفقیت علاقه داریم و به آنها وابسته‌ایم.

افرادی را به تصویر بکشید که حسادت دیگران را برمی‌انگیزند و نه افراد حسود را. به مردم بگویید چه کار باید بکنند، نه این که از انجام چه کاری باید خودداری کنند. تبلیغاتتان را به گونه‌ای بسازید که مورد تشویق دیگران قرار گیرد.

 

کلیک کنید و بیشتر بخوانید 

مدیران در برابر تبلیغات

 

من طرفدار تقلید ایده‌ها در تبلیغات نیستم.

ابتکار، یکی از قدرتمندترین فاکتورهای تبلیغاتی است. هرچند، اگر یک تبلیغات یا آگهی خوب می‌تواند «الهام‌بخش» شما با ایده‌ جدیدی باشد، واضح است که مانند یک پله عمل می‌کند.

که می‌تواند تفسر کند که چرا تبلیغات‌چی‌ها از مطالعه تبلیغاتی که آژانس‌های دیگر کار می‌کنند لذت می‌برند.

منابعی که آنها استفاده می‌کنند سری نست. دوتا از پرطرفدارترین مجله‌های تبلیغاتی «پرینت» (چاپ) و «کامیونیکیشنز آرتز» (هنرهای ارتباطاتی) هستند که می‌توانند کپی آنها را در هر آژانس تبلیغاتی پیدا کنید.

شما باید دست کم یکی از آنها را بررسی کنید، اگر می‌خواهید که گرایش‌های نوین را باز شناسید. مطالب آنها را موشکافانه بررسی کنید و ببینید چطور حرفه‌ای‌های کار تبلیغات، ایده‌ها و مفاهیم پیچیده را ساده می‌کنند. روزی کسی به من گفت که ایده خوب باید به اندازه کافی کوچک باشد که بتوان آن را در پشت کارت ویزیت نوشت. وقتی این عقیده وارد دنیای تبلیغات می‌شود، هر چه تبلیغاتش را ساده کنید،‌ بهتر درک می‌شود.

مسائل اضافه را از پیام تبلیغاتی خود بزدایید.

این کار همیشه ارزش بحث را دارد. برای بیشتر شغل‌ها، تبلیغات، حقیقت حیاتشان است. اما از آنجا که صاحبان کار زیادی هستند که سرشت آن را درک نمی‌کنند، با آن سهل‌انگارانه برخورد می‌شود.

با مجهز شدن به اطلاعاتی که محتویات این کتاب در اختیارتان می‌گذارد، می‌توانید کنترل سرنوشت تبلیغاتی خود را در اختیار بگیرید. می‌توانید با سیستم کار کنید و نتیجه بگیرید. نیازی ندارد که همه چیز را درباره تبلیغات بدانید تا تبلیغاتی پیشرفته و مفید داشته باشید.

یادتان باشد که تبلیغات به خودی خود هزینه ندارد- در واقع،‌ نوعی سرمایه‌گذاری‌ای است برای بازگشت سود.

کسانی را استخدام کنید که بتوانند تبلیغات شما را به بهترین نحو انجام دهند و اطمینان حاصل کنید که بهترین کار را انجام دهند. این کار شماست. کوتاهی در هر یک از آنها مخرب است.

مدل‌های تبلیغات اینترنتی

طی یک دهه‌ای که از پیدایش پدیده تبلیغات اینترنتی می‌گذرد، روش‌ها و مدل‌های مختلفی برای انجام تبلیغات در اینترنت ابداع شده و مورد استفاده قرارگرفته است. در ادامه به برخی از مهم‌ترین این مدل‌ها اشاره می‌شود.

 

بنر

بنر عبارت از یک تصویر گرافیکی کوچک و معمولاً مستطیل شکلی است که به یک پایگاه اینترنتی دیگر متصل می‌شود و ابعاد مختلفی دارد اما به طور متوسط دارای طول 460 و عرض 60 پیکسل است. بنرها اولین شکل از تبلیغات بودند که به طور گسترده در اینترنت مورد استفاده قرار گرفتند و امروزه از معروف‌ترین و پرکاربردترین انواع تبلیغات اینترنتی به شمار می‌روند.

بنرها معمولاً در فرمتGIF ساخته شده و در قسمت بالای صفحات اینترنتی قرار می‌گیرند. کاربر با کلیک کردن بر روی آنها به صفحه‌ای منتقل می‌شود که توضیحات بیشتری درمورد آن تبلیغ به او می‌دهد یا مستقیماً به پایگاه اینترنتی شرکتی که تبلیغ مذکور را طراحی کرده منتقل می‌گردد. در حقیقت، این مدل از تبلیغات اینترنتی را می‌توان تا حدی به تبلیغات سنتی چاپ شده در روزنامه‌ها و مجلات تشبیه کرد.

بنرها دارای انواع مختلف و متفاوتی هستند و می‌توان آنها را به صورت زیر دسته‌بندی کرد:

 

کاملتر بخوانید

 

الف) بنرهای ثابت

این بنرها معمولاً در فرمت GIF تهیه شده و دربردارنده تصاویر و متونی هستند که ثابت بوده و حرکت نمی‌کنند. قبلاً از این نوع بنرها به دلیل آنکه گمان برده می‌شد موردتوجه بازدیدکنندگان قرار نمی‌گیرند کمتر استفاده می‌گردید. لیکن امروزه تحقیقات نشان داده است که بعضی کاربران این نوع از بنرها را ترجیح می‌دهند و به همین دلیل اخیراً استفاده از آنها افزایش یافته است.

 

ب) بنرهای متحرک (انیمیشنی):

این نوع بنرها از ترکیب چندین بنر ثابت و بــــــا استفاده از نرم افزارهایی مخصوصی نظیرGIF BUILDER طراحی گردیده و همانند کارتونهای انیمیشنی دارای خاصیت تغییرپذیری هستند.

اندازه و حجم این بنرها نیز معمولاً از بنرهای ثابت بیشتر است. از مزیت‌های این نوع بنرها آن است که می‌توان با استفاده از آنها پیام‌های تبلیغاتی پیچیده‌تری طراحی کرد و نیز اینکه این بنرها برای کاربران جالب‌تر بوده و توجه آنان را بیشتر به خود جلب می‌کند. اما ازطرفی این بنرها به علت حجم زیاد و اندازه‌های بزرگ سرعت بارگذاری صفحات اینترنتی را کاهش می‌دهند

 

ج) بنرهای تعاملی (دارای غنای رسانه ای):

در این نوع با استفاده از انواع نرم افزارهــا و فن‌آوری‌های رسانه‌ای، ویژگی‌ها و کارکردهایی را به بنرها اضافه می‌کنند به گونه‌ای که توانایی تعامل پذیری خاصی پیدا می‌کنند. برای مثال بنرهایی وجود دارند که نخست چند گزینه را برای کاربر نمایش داده (مثلاً سوال درمورد مذکر یا مونث بودن کاربر) و درصورت انتخاب هریک از آن گزینه‌ها توسط کاربر در ادامه تبلیغات خاصی به او نشان داده می‌شود.

درحقیقت بنرهای تعاملی نوع پیشرفته‌تری از بنرهای انیمیشنی بوده و دارای امکانات بیشتری هستند. البته مشکلاتی که درمورد بنرهای متحرک گفته شد درمورد این بنرها نیز به نحو شدیدتری مطرح است.

با وجود این مشکلات و نیز با وجود هزینه بالاتر برای طراحی آنها اما از آنجا که طبق تحقیقات، اثربخشی این نوع از دو نوع دیگر بیشتر است

لذا شرکت‌ها ترجیح می‌دهند بیشتر از آن استفاده کنند. FLASH و SHOCKWAVE از رایج‌ترین نرم افزارها برای طراحی بنرهای تعاملی هستند.

جدیداً انتقاداتی نسبت به اثربخشی بنرها وارد شده است. طبق برآوردها نرخ کلیک کردن کاربران بر روی بنرها که در سال 1994 میلادی، 10 درصد بوده است در سال‌های اخیر به حدود 3 درصد و بعضاً تا زیر یک درصد هم رسیده است.

بعضی از دلایل کاهش این نرخ عبارتند از: تبلیغات بیش از حد در اینترنت (غرق شدن کاربران در پیامهای تبلیغاتی) و همچنین کمتر شدن جستجـــــــــوها و پرسه زدن‌های بی‌هدف کاربران در اینترنت. به همین دلیل، آژانس‌های تبلیغاتی سعی کرده‌اند تا با به کارگیری بنرهای تعاملی، با ویژگی‌های جالب و سرگرم کننده و دارای غنای رسانه‌ای این نرخ را افزایش دهند. به هرحال هنوز بنرها پراستفاده‌ترین نوع تبلیغات اینترنتی هستند و هر روز نیز بر تعداد آنها در اینترنت افزوده می‌شود.

 

خرده سایت‌ها

خرده سایت‌ها عبارتند از پنجره‌های کوچکی (کوچکتر از اندازه معمولی پنجره مرورگر) که هنگام جستجوی فرد دراینترنت ناگهان بر روی صفحه نمایشگر ظاهر شده و حاوی نوشته‌ها و تصاویر تبلیغاتی هستنــــد.

 

موتورهای جستجو

موتورهای جستجو به پایگاه‌های اینترنتی گفته می‌شود که کاربران می‌توانند از آنها برای جستجوی مطالب موجود در اینترنت استفاده کنند.

این موتورها، بعد از آنکه کاربر، موضوع مورد جستجوی خود را در فرم مخصوصی که برای این کار تعبیه شده وارد می‌کند، لیستی از پایگاه‌های اینترنتی که دربردارنده موضوع موردنظر کاربر هستند بـــرای او جمع‌آوری می‌کند.

 

پست الکترونیک

استفاده از پست الکترونیک دارای تاریخچه طولانی‌تری است. تبلیغات اینترنتی از طریق بنرها، خرده سایت‌ها و موتورهای جستجو تکنیک‌هایی هستند که تنها در محیط وب عملی هستند اما پست الکترونیک زیرمجموعه فن‌آوری‌های اینترنتی بوده و ســــال‌ها قبل از وب مورداستفاده قرار می‌گرفته است (البته باید متذکر شد که بعداز اختراع وب، فرستادن پست الکترونیک از طریق آن نیز طراحی گردید).با این حال، به کارگیری پست الکترونیک برای تبلیغات در سالهای اخیر و با افزایش تعداد کاربران اینترنت موردتوجه قرار گرفته است به گونه‌ای که طبق پیش بینی موسسه ژوپیتر کامیونیکیشن تعداد نامه‌های الکترونیک تبلیغاتی که کاربران اینترنت سالانه دریافت می‌دارند از 40 عدد در سال 1994 به بیش از 1600 عدد در سال 2005 افزایش یافت.

 

 

تبلیغات مشارکتی

تبلیغات مشارکتی

بسیاری از شرکت‌ها، یکی از آسان‌ترین راه‌ها برای تبلیغات را نادیده می‌گیرند. تبلیغات مشارکتی، برنامه‌ای است که در آن، چندین شرکت برای تبلیغات مشترک با یکدیگر سرمایه‌گذاری می‌کنند.

به عنوان مثال، اگر شما یک شرکتِ طراحی دکوراسیون داخلی دارید، می‌توانید با شرکت‌های سازنده‌ی مبلمان و لوازم خانه، فرش فروشان و غیره،‌ برای کاهش هزینه‌ی تبلیغاتی خود و افزایش بازده، مشارکت داشته باشید.

برای این که تبلیغات کارآمدی داشته باشیم، لازم نیست که هزینه‌ی هنگفتی خرج کنیم.

 

از وب‌سایت خود برای تبلیغ شرکت خود استفاده کنید.

بسیاری از صاحبان شرکت‌ها فکر می‌کنند که تنها برای فروش آنلاین تولیدات، به یک وب‌سایت نیاز دارند. مهم نیست که شرکت شما در چه زمینه‌ای فعالیت می‌کند، در هر حال شما به یک وب‌سایت نیاز دارید. خریداران بالقوه، از اینترنت برای جستجو پیرامون شرکت‌های فعال در منطقه مورد نظر استفاده می‌کنند.

اگر رقیب شما آنلاین باشد و شما نباشید، حدس بزنید چه کسی بازی را می‌برد! با این حال، وب‌سایتی بسازید که برای مشتریان سودمند باشد. اگر شما می‌خواهید تاثیر مثبت و پایداری بر مشتری داشته باشید، اما وب‌سایت ضعیفی ساخته‌اید، مطمئن باشید که بدترین راه‌ را برای تبلیغ شرکت خود انتخاب کرده‌اید.